CASO DE ESTUDIO: Novato / Experto
La situación inicial de este caso de estudio es previsible tras el título: un pequeño emprendedor de servicios de marketing que compite a la hora de conseguir un suculento contrato con todo un equipo profesional de publicistas, así como con un consultor de gestión mucho más experimentado que él. Y los venció a todos, sin […]
90 Estrategias para conseguir clientes
Ejemplos por tipo de diferenciación Posicionarse Diferente Nivel de Servicio Características del Producto Storytelling Nicho de Mercado Experiencia del Cliente Especialización Distribución Diseño Procesos Posicionarse Diferente Descripción rápida: Se apropia de un atributo especial. Aquí aplica el concepto de que más importante que lo que vende, es cómo lo vende. La forma de mostrar el […]
Cobrar comisión, si o no.
¿Deberías cobrar una comisión cuando recomiendas a un profesional a un cliente? Verás, cuando recomiendas a alguien, estás asumiendo un DOBLE RIESGO. 1- Si recomiendas un profesional a tu cliente y el profesional no cumple las expectativas, tu imagen personal sale perjudicada. Pierdes credibilidad delante de tu cliente. 2- Si recomiendas un cliente a un […]
Bajar precios destruirá tu negocio
Bajar el precio destruirá tu negocio, te lo demuestro…. El PRECIO BARATO, hace que tengas MENOS INGRESOS, pero además, tu tipo de cliente, es un tipo que solamente está contigo POR PRECIO. En cuanto encuentre otro precio mejor, se irá, por eso su COMPROMISO ES BAJO. Lo que lleva a unos BAJOS RESULTADOS y en consecuencia […]
Aumentar las ventas en tu Restaurante
Me habéis pedido un TRUCO para aumentar las ventas en un restaurante. Para facturar más tienes 3 opciones: Que vengan Más Clientes. Que los clientes actuales, vuelvan al restaurante. Que los clientes que tienes Sentados en la Mesa gasten más. Ésta última es las MAS FÁCIL. Pero es la que menos se hace. Cuando me estoy […]
Venta cruzada. Lo que mejor funciona.
Un cliente, miembro de la sección “Premium”, me consultó sobre un interesante tema, pidiéndome si podía tratarlo a fondo. Y eso es lo que voy a hacer aquí. Se trata de la venta cruzada. Es decir, de ofrecer productos adicionales a un cliente en el momento en que hemos cerrado la venta principal. La venta cruzada […]